为全面推进供销系统“三支队伍”建设，浙江省衢州市供销社组建了11支“供销跑村”服务队，深入践行“四下基层”，开展“供销跑村”行动。
“供销跑村”，传承的是“背篓”“扁担”精神，衢州市供销社全年要走遍所有的基层供销社、产业农合联、参股社有企业和“三衢味”授权企业，俯身贴地，面对面听取主体、农民的诉求，帮助解决实际困难，努力在新征程上跑出供销人的“精气神”。
我们将陆续选登“供销跑村”手记，记录衢州供销人服务基层的点点滴滴。
衢州市供销社合作指导处 严凛霜：
8月13日，我来到“邻礼供销 鲜趣生活”荷花社区店当“供小二”，和社区店的供销员文菁阿姨、“邻礼供销”的严主管一起负责社区店销售，了解社区店经营情况。
荷花社区店位于荷花小区北区西门，面积约30平米，毗邻荷花强社公司，门口就是进出西门的必经之路。荷花小区是一个老小区，老年人较多，周边有菜市场、水果店、老夜市一条街，业态丰富，生鲜零售市场较为饱和。荷花社区店2023年11月开业以来，目前日销售额约1600元。店内有两名供销员，营业时间为8：00-20：00，上午还有专门负责卖肉的仓库阿姨，邻礼供销的主管会在各个社区店巡店，主要负责生鲜商品的供应、品控和门店需求对接等，处理门店的相关事务。
通过与供销员、顾客的交谈，我对邻礼供销下步经营方向有一些启发：
1.社区店的供销员很重要。“邻礼供销 鲜趣生活”的定位就是做有温度的社区店，让社区居民有温度首先得是一个熟悉的人，荷花店的文菁阿姨就是一个长期活跃于小区的热心人，与老年人打成了一片，成了老年人的贴心人。基于这样的信任，荷花店的销售也较为稳定。白云店也是如此，供销员芬芬姐也是一个小区热心人，所以白云的销售额较高，是其它店的几倍。回龙店换了一个供销员以后，现在月销售额能增长40%以上。
2.社区店要有差异化竞争。老小区业态丰富，竞争激烈，虽然有供销员主打熟人销售，但是在品种、数量、新鲜度和价格上并无优势。今年社区店推出的生活服务、基地游、一日游项目，增加了关注度和单店赢利点。一是要充分利用部门优势，与社工部、民政局、退役军人事务局、银行、学校等单位联系，在有条件的社区店开展公益类活动；增加生活服务内容如房子租赁等，开展用积分兑换服务，将销售和服务联结起来。二是要加大本地优质农产品的供应。文菁阿姨介绍，这里的老人家都是单位退休的，对农产品要求较高，都想要生态的高品质农产品，其它社区店也是存在这个情况。我们有全市最齐全的“三衢味”授权企业农产品基地资源，有一批优质农产品供货源，我们完全可以把这条线打通，利用“供富大篷车”、冷链运输车的优势，把这两者合理连接起来，真正做到一头连农村、一头连社区。这样才能和周边的生鲜店、菜市场相区别，从差异化竞争中取胜。
3.邻礼供销项目可持续经营对策。“邻礼供销 鲜趣生活”项目从2023年7月开始运营以来，经历了共同奔富供销汇1.0-2.0版本的升级改造，从单店模式到全城一盘棋的突破，汇聚了供销人的智慧和心血。2024年“邻礼供销”入选全省农产品流通服务体系建设试点，全省供销社农产品流通服务体系建设现场会暨《关于加强全省供销社农产品流通服务体系建设的意见》论证会在衢州召开，“邻礼供销”模式在全省推广。要实现可持续经营，必须在人员薪资结构上进行改革，在拓展服务功能增加利润点上下功夫，降低采购成本。
